不動産営業の男性と女性。
差別は一切しませんが区別はした方が良いと思います。
弊社では女性の新卒を多く採用しています。
全国約15万社もある不動産会社さんの中
営業としては男性の方が圧倒的に多いです。
でも不動産を購入するお客様って男女比が半々ですよね。
夫婦で物件を検討する時って見ている所が違うのです。
男性は車に例えると排気量は?トルクは?燃費は?
仕様書を見ながら値段と照らし合わせ自分自身で
説得し始めて結論をだします。
女性は車に例えると真っ赤な車を見て「キャー可愛い!!!」
と言いながら乗っている自分を想像しているんです。
で直感で納得して結論を出します。
スペックで結論出すかイメージで結論を出す。
違うんですよね。
お客様の50%は女性なのです。
男性の良い所、女性の良い所ってありますので
しっかりとお客様であるご夫婦のお話を
聞きながら営業しましょう。
~~~ 記事.83 ~~~
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(大変身です)